Zyxel Networks wzmacnia swój program partnerski. Koncentruje się na wielokrotnie nagradzanej platformie chmurowej Nebula, aby wspierać i nagradzać partnerów za zrównoważony rozwój i długoterminowy sukces.
Nacisk na wspieranie partnerów w rozwoju i pozycjonowaniu się jako firmy zajmujące się sieciami w chmurze
Nowy program będzie opierał się na mocnych stronach produktów Zyxel Networks i unikatowej platformie zarządzania chmurą – Nebula. Ma on zachęcać wszystkich partnerów do rozwijania usług zarządzanych i dostosowywania się do zmieniających się potrzeb klientów.
– Nowy program partnerski podkreśla zaangażowanie Zyxel Networks w rozwój sieci w chmurze i wspieranie ambicji rozwojowych wszystkich naszych partnerów – powiedział Norbert Ogłoziński, Country Sales Manger Zyxel Networks Polska. – To ważny kamień milowy w rozwoju naszej strategii kanałowej, który zapewni naszym partnerom nagrodę za skupienie się na Zyxel Networks i budowanie biznesu wokół naszych produktów.
– Nasze rozwiązania oferują wysoki poziom wydajności, użyteczności, skalowalności i trwałości. Nowy program kanałowy zapewnia elastyczność i wsparcie, których partnerzy potrzebują, aby sprostać zmieniającym się potrzebom swoich klientów. Zapewnia im narzędzia oparte na sztucznej inteligencji i inne zasoby, z których mogą korzystać, aby pomóc klientom w uzyskaniu dostępu do bardziej innowacyjnych sposobów zarządzania i obsługi sieci. Odzwierciedla sposób, w jaki partnerzy i klienci chcą dziś pracować, docenia ich zaangażowanie i lojalność wobec Zyxel Networks oraz demonstruje stuprocentowe zaufanie, jakie mamy do naszej strategii sieci w chmurze.
Co zapewnia nowy program partnerski?
Wielu partnerów korzysta już z platformy zarządzania chmurą Nebula jako podstawy swojej oferty usług zarządzanych. Nowy program zachęci jeszcze więcej z nich do pomyślnego przejścia na tę platformę.
Niezależnie od tego, gdzie znajdują się na swojej drodze biznesowej i na jakim rynku się koncentrują, Zyxel Networks zapewnia partnerom wsparcie i zachęty, których potrzebują. Program sprawia, że bycie partnerem Zyxel Networks w chmurze jest jeszcze bardziej satysfakcjonujące. Partnerzy odblokowują bowiem więcej korzyści wraz ze wzrostem liczby zarządzanych urządzeń Zyxel Networks.
– Budując bazę klientów usług zarządzanych, partnerzy będą również zwiększać sprzedaż punktów dostępowych WiFi, urządzeń firewall i przełączników Zyxel Networks – powiedział Norbert Ogłoziński. – Będą zwiększać sprzedaż swoich produktów wraz z przychodami z usług i zarabiać dobre marże na każdym sprzedanym rozwiązaniu Zyxel Networks.
Nowy program zapewnia partnerom korzyści w postaci rabatów na szerszą gamę produktów, jednocześnie zachęcając tych sprzedawców, którzy mają większą liczbę zainstalowanych urządzeń Nebula.
Nowe reguły. Co się zmienia?
Wszyscy obecni partnerzy Zyxel Networks w całej Europie zostaną przeniesieni do nowego programu począwszy od tego miesiąca i otrzymają 12 miesięcy na dostosowanie się do nowych kryteriów programu. Da im to dużo czasu na współpracę z lokalnymi zespołami w celu zapewnienia długoterminowych korzyści.
Specjalistyczne akredytacje partnerskie – dla partnerów MSP oraz dla sektorów edukacji i hotelarstwa – będą nadal obowiązywać i będą dostępne. Program EliteTech, do którego może zakwalifikować się indywidualny personel techniczny, również pozostaje w mocy.
Licencja multi-tenant
Oprócz tego, że urządzenia Nebula zostały zaprojektowane do zarządzania w chmurze i zapewniają funkcje klasy korporacyjnej, wydajność i niezawodność w cenach dla małych i średnich firm, można je również instalować i konfigurować zdalnie. Zyxel Networks oferuje dostawcom MSP licencję multi-tenant dla Nebula. Pozwala na zdalne zarządzanie wieloma lokalizacjami klientów i dowolną liczbą urządzeń. Będą one również dostępne w ramach nowego programu. Umożliwią partnerom zarządzanie klientami z własnego centrum operacyjnego lub z dowolnej innej lokalizacji.
Pay-As-You-Go
Partnerzy, którzy zakwalifikują się do dwóch najwyższych poziomów nowego programu – Prime i Elite – będą mieli dostęp do nowej opcji Pay-As-You-Go (PAYG) dla licencji subskrypcji Nebula, która pozwoli im elastycznie zwiększać i zmniejszać liczbę używanych urządzeń, płacąc tylko za liczbę aktywnych w danym miesiącu.
Opcja PAYG dla partnerów Prime i Elite została wprowadzona w odpowiedzi na opinie partnerów. Partnerzy korzystający z tej opcji powinni mieć szybko rosnącą bazę klientów lub takich, którzy muszą spełnić wymagania dotyczące wydarzeń, budowy lub innych dużych projektów. Ten element nowego programu został pomyślnie przetestowany z wieloma partnerami w 2024 roku.
Uwagi:
- Nebula na poziomie podstawowym jest dostarczana bezpłatnie na wszystkich urządzeniach obsługiwanych przez Nebula Zyxel Networks. Aby umożliwić pełne monitorowanie i zarządzanie urządzeniami przez MSP, klient musi zakupić licencję Nebula Pro. Progi będą miały zastosowanie do liczby urządzeń z licencjami Nebula Pro, które partner ma aktywne. W kolejnych latach partnerzy pozostaną na tym samym poziomie, o ile nadal będą mieli wystarczającą liczbę aktywnych urządzeń z licencjami Nebula Pro.
- Poprzednie poziomy programu – Ally, Silver i Gold – będą odpowiadać nowym poziomom programu, odpowiednio Registered, Ally i Prime. Partnerzy, którzy już zarządzają ponad 650 zainstalowanymi urządzeniami Nebula, od razu przejdą do poziomu Elite. Partnerzy umieszczeni w pozostałych trzech poziomach będą mieli 12 miesięcy na osiągnięcie celów progowych.