Podczas corocznej konferencji Huawei European Partner Conference 2026 w Como we Włoszech firma ponownie podkreśliła, że to właśnie partnerzy stanowią fundament jej działalności w segmencie enterprise w Europie. Huawei wyraźnie zaakcentował, że model oparty na partnerstwie pozostaje głównym motorem wzrostu, a rozwijany przez nią ekosystem odgrywa kluczową rolę w budowaniu długoterminowego sukcesu biznesowego.
– Nasz ekosystem partnerów jest fundamentem naszej strategii długoterminowego wzrostu – powiedział Willi Song, prezes Huawei Europe Enterprise Business. – W najbliższych latach chcemy dalej rozwijać współpracę z obecnymi partnerami, a jednocześnie aktywnie pozyskiwać nowych – takich, którzy mają największy potencjał do wspólnego rozwoju.
Europejscy partnerzy odpowiadają już za ponad 90% przychodów Huawei w segmencie enterprise i w dużej mierze przyczynili się do dynamicznego wzrostu firmy w ubiegłym roku. Co istotne, realizacja usług i wdrożeń jest dziś niemal w całości prowadzona przez partnerów. Korzystając z tej dynamiki, Huawei zwiększa inwestycje w rozwój strategii partnerskiej, aby jeszcze mocniej zacieśniać współpracę i otwierać nowe możliwości rynkowe.
– Huawei planuje pozyskać kolejnych partnerów w ramach programów Gold i Silver Reseller. Konsekwentnie inwestujemy w rozwój tego obszaru – przeszkolimy ponad 10 000 certyfikowanych inżynierów, przeznaczymy ponad 20 mln dolarów na działania marketingowe oraz udostępnimy partnerom ponad 90% naszych usług produktowych – dodał Willi Song.
Dodatkowo firma potwierdziła, że aż 90% jej portfolio może być dostarczone na terenie Europy w ciągu 2–4 tygodni, podczas gdy czas oczekiwania na rozwiązania z obszaru pamięci masowych, które są dostępne na rynku sięga nawet do 8 miesięcy. W przypadku produktów z segmentu storage Huawei czas realizacji zamówień wynosi do 2 miesięcy.
Strategia partner + Huawei
Dzięki ponad 5000 partnerom w Europie, Huawei odnotowuje stały wzrost liczby transakcji realizowanych przez partnerów, ich możliwości oraz ogólnego wkładu.
Firma podkreśliła, że nadal koncentruje się na udoskonalaniu zasad współpracy z partnerami, systemów wsparcia oraz programów szkoleniowych, aby uprościć sprzedaż rozwiązań i lepiej odpowiadać na wyzwania klientów. Zdaniem Songa, firma chce „zbudować stabilny system oparty na zasadzie win-win” oraz zapewnić zaufanie poprzez rozbudowane struktury motywacyjne, alokację zasobów, otwartą współpracę i wspólne innowacje.
Do tej pory wspólnie z partnerami opracowano ponad 100 rozwiązań opartych na konkretnych scenariuszach. Działania te są dodatkowo uzupełniane przez wydajność operacyjną Huawei w zakresie dostaw produktów, szybkiego zaopatrzenia, widoczności E2E oraz wartościowych mechanizmów zbierania opinii od partnerów.
Współpraca z partnerami w odpowiedzi na potrzeby klientów
Patrząc w przyszłość, Huawei zapowiada dalszą koncentrację na strategii 2+2+1, ukierunkowanej na wzrost napędzany przez kluczowe sektory gospodarki w Europie – w tym administrację publiczną, ochronę zdrowia, edukację, dostawców usług internetowych, przemysł, hotelarstwo i handel detaliczny. Firma zakłada, że w 2026 roku segment enterprise w Europie będzie nadal rósł, a większość przychodów będzie generowana za pośrednictwem partnerów.
Równolegle Huawei rozwija działalność dystrybucyjną w oparciu o strategię eKit 4+10+N, koncentrując się na ścisłej współpracy z partnerami typu CFT (client-facing tier).
Dzięki konsekwentnym inwestycjom, pogłębianiu współpracy i wspólnemu podejściu do innowacji zorientowanych na potrzeby klientów, Huawei chce wzmacniać swoich partnerów w osiąganiu trwałego i rentownego wzrostu na europejskich rynkach.